INGイズム

探し続ける。イングホールディングス株式会社 石川昂平

僕にしか気づけない、お客様の魅力を探す毎日。

仕事内容はもちろん、扱う商品、理念や歴史、社長の趣味、業界全体のことまで、しっかり調べて訪問するのが僕の営業スタイル。お客様を知ることで、興味を持つ部分が見つかる。そこを聞きに行くことで、深いお話ができるんです。先日伺った建設会社もそう。社員の住居用意と光熱費全負担、という待遇に興味を持ち「なぜ住居に対してこんなに手厚いんですか?」と質問しました。すると、社長が前のめりになり答えてくれたんです。「自分は東北出身。震災で、日雇い生活をしていた建設関係者が生活に行き詰まった姿をたくさん見た。だから何かあった時困らないように、社員の住む所だけは用意したかった」と。社長の熱い想いに思わず涙。「こんなに話せたのはお前が初めてだ」と言われて更に大泣きしてしまいました。これからもお客様のお話や魅力を引き出せるような営業になっていきたいですね。そしていつか、憧れの上司の背中を追い抜きたいとも思っています。